この本の内容についての引用を。
もちろん今までにも数々の良書は出ているが、「最低限の理論を、最小限のカタカナで、体系的にわかりやすく」というマーケティングの入門書・基本書はほとんどなかった。本書を執筆するきっかけは、それならわたしが微力に立てるかと思ったからだ。「○○の基礎をわかりやすく説明している、良い本を一冊選ぶとしたら」という酷な質問。けどニーズがあるのはわかる。誰だって聞きたくなるでしょう。「一冊と言わず、十冊読んでみてはいかがでしょう」なんて答えたいところだけど、きっと嫌がられる。「質問、聞いてました？」と。ううむ。
ドリルを売るには穴を売れ佐藤 義典
単行本（ソフトカバー）: 256ページ
出版社: 青春出版社 (2006/12/23)
発売日： 2006/12/23
Amazonカスタマーレビュー
以下、目次の紹介です。
佐藤 義典 『ドリルを売るには穴を売れ』 目次
はじめに
序章 ”マーケティング”脳を鍛える
マーケティングは身の回りで起こっている
「買い手」の反対側には必ず「売り手」がいる
マーケティング脳とは何か？
知っておくべきたった４つの理論
サブストーリー プロローグ―宣告―
第一章 あなたは何を売っているのか？―ベネフィット
顧客にとっての「価値」から考える
価値の不等号を維持する
「マーケティング部」だけがマーケティングをするわけではない
顧客にとっての価値＝ベネフィット
機能的ベネフィットと情緒的ベネフィット
売れている商品は価値が高い
価値の源は人間の３大欲求
顧客は「欲求充足」を買う
サブストーリー PART 1 ―屈辱―
第二章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？ ―セグメンテーションとターゲット
分けてから狙う、狙うために分ける
欲求は人によって違う
どのように顧客を分ければいいのか
心理的セグメンテーションとは
ベネフィットで分けるセグメンテーション
ふたつのセグメンテーションをつなげる
「狙う」こととは「絞る」こと
絞らなければ誰にも売れない
サブストーリー PART 2 ―奮闘―
第三章 あなたの商品でなければならない理由をつくる ―差別化
顧客に業界の垣根はない
競合より高い価値を提供すること
３つの差別化戦略とは何か？
差別化軸は必ずどれかに絞る
ターゲット顧客と差別化軸は連動する
サブストーリー PART 3 ―希望―
第四章 どのようにして価値を届けるか？ ―４Ｐ
価値を実現し対価をいただく４Ｐ
野菜ジュースで考える４Ｐ
１ どんな価値を売るのか？ ―製品・サービス（Product）
製品・サービスがどんな価値を実現するのか考える
２ 価値を伝えて買ってもらうための方策 ―広告・販促（Promotion）
広告で差別化ポイントを訴える
販促とは購買を促進するための仕組み
３ どこで買ってもらうか ―販促・チャネル（Place）
４ どれだけの対価を受け取るか ―価格（Price）
４Ｐの一貫性が重要
差別化戦略と４Ｐはどう関係するか？
サブストーリー PART 4 ―確信―
第五章 強い戦略は美しい
東京ディズニーリゾートの収益モデル
４Ｐから見る東京ディズニーリゾート
どのように対価を受け取っているのか？
重要なのは戦略の流れるような美しさ
サブストーリー PART 5 ―決着―
おわりに
ドリルを売るには穴を売れ佐藤 義典
単行本（ソフトカバー）: 256ページ
出版社: 青春出版社 (2006/12/23)
発売日： 2006/12/23
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