【もくじ紹介】 ジョン・ケープルズ 『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』

すごいボリューム。

目次にもヒント満載。

いつも手元に置いておいて読み返したい本。
ひとつずつ試してみたい。






以下、目次の紹介です。

【もくじ紹介】 山田 まさる 『脱広告・超PR―広告を信じなくなった消費者を動かす「連鎖型」IMC』

タイトルにある連鎖型IMCとは「連鎖型統合マーケティング・コミュニケーション」のこと。IMC は Integrated Marketing Communication の略。それは：

一方的な情報の伝達ではなく、双方向型のコミュニケーションと情報の連鎖的な伝達により消費者を動かす手法です。

とのこと。ゴールイメージを「伝える」から「動かす」へ変えるという発想の転換は、日々の仕事に大きく役に立ったように思えます。ありがとうございます。

「伝える」ことが命題であれば、議論は”伝え方”に終始します。「動かす」ことが目的であれば、論点が”動かし方”に変わります。

そう言われてみると、動いてもらうことが目的でした、確かに。


以下、目次の紹介です。

【もくじ紹介】 有田 憲史 『「売る」コピー39の型』

引き出しは多いほどいい。
状況に合わせてどれをベースにどのように組み合わせるのかを即断できる、それが理想。

地道にひとつひとつ試していくことが現実的な近道なのだろう。

「売る」コピー39の型

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有田 憲史
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第１章　「売る」コピーの型を使いこなすために

これだけ知っ得！　その１　「売る」コピーのカギは表現のセンスより商品理解
これだけ知っ得！　その２　「売る」コピーには型がある！
これだけ知っ得！　その３　コピーはマイナスの状態から考える
これだけ知っ得！　その４　「売る」コピーにするには使いどころを正しく！
これだけ知っ得！　その５　商品を知るには、丸裸にすること


第２章　「売る」コピー３９（＋１）の型とアイデア

売れる！コピーの型　その１　不快、不満など「不」の状況に焦点を当てる
売れる！コピーの型　その２　それはいつか？　具体的な数字で約束する
売れる！コピーの型　その３　新しい使い方を提案する
売れる！コピーの型　その４　迂回して間接的にアプローチする
売れる！コピーの型　その５　空気とタイミングを生かす
売れる！コピーの型　その６　ネガティブな事実を突き付ける
売れる！コピーの型　その７　見込み客の気持ちで語る
売れる！コピーの型　その８　損していると気付かせる
売れる！コピーの型　その９　見込み客の感動の声のように伝える
売れる！コピーの型　その10　見込み客にとっての「新しい」を提案する
売れる！コピーの型　その11　時間的な希少性をアピールする
売れる！コピーの型　その12　ビフォー＆アフターを劇的に伝える
売れる！コピーの型　その13　「しないで済む」ことを強調する
売れる！コピーの型　その14　選ぶポイントを提案してあげる
売れる！コピーの型　その15　うれしい姿を妄想させる
売れる！コピーの型　その16　役立つ知識を教える
売れる！コピーの型　その17　見込み客が得することをやさしく言う
売れる！コピーの型　その18　買う目的を具体的に設定する
売れる！コピーの型　その19　世の中のイベントに便乗する
売れる！コピーの型　その20　価値を別の言葉で強調する
売れる！コピーの型　その21　商品への要望を客の声で語る
売れる！コピーの型　その22　必要性とその解決方法を示す
売れる！コピーの型　その23　見込み客の了見を試してみる
売れる！コピーの型　その24　逆説を使って強調する
売れる！コピーの型　その25　データを出すときは理由も言う
売れる！コピーの型　その26　賢い買い物であると優越感を持たせる
売れる！コピーの型　その27　知られていない事実を伝える
売れる！コピーの型　その28　たとえを使ってメリットを強調する
売れる！コピーの型　その29　比較対象を引用して説得する
売れる！コピーの型　その30　比べることで良さを強調する
売れる！コピーの型　その31　商品を手に入れない未来を予言する
売れる！コピーの型　その32　自分のことを言っていると思わせる
売れる！コピーの型　その33　精神的な満足を強調する
売れる！コピーの型　その34　意味付けをして価値を強める
売れる！コピーの型　その35　なぜ必要なのか理由を語る
売れる！コピーの型　その36　ライバルが言っていないことを言う
売れる！コピーの型　その37　わかりやすく圧縮して訴求する
売れる！コピーの型　その38　自己紹介して見込み客を選び出す
売れる！コピーの型　その39　人に見立てて感情移入させる

番外ボーナスノウハウ　コピーが浮かばないときは、見込み客へ手紙を書いてみる

第３章　コピーライティングに使えるアイデアのタネ


コピーのアイデアに困ったとき、お手本にしたいコピー１５０連発！


コピーのコツがみるみるわかる　実例！　コピー添削講座４００本！

お題01　ビタミン剤「チョコラBB」の男性向け広告コピー
お題02　スカイバーゲン（飛行機の割引運賃）の広告コピー（需要が少ない９月に出す）
お題03　「日本の名作を読もう！」キャンペーンの店頭に使うＰＯＰのコピー
お題04　マンツーマンの英会話学校「７アクト」の生徒募集広告コピー
お題05　メンズ矯正下着「スタイライナー」の広告コピー
お題06　大人向け音楽教室の募集広告のコピー（５０代の女性に訴求）
お題07　サバの缶詰の広告コピー（小さい子供や若い世代に食べてもらいたい）
お題08　動物園の来場促進の広告コピー
お題09　食器洗い機の広告コピー
お題10　新聞購読を促進する広告コピー（大学生への訴求）

「売る」コピー39の型

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【もくじ紹介】 有田 憲史 『「売る」文章51の技～説得力あるキャッチコピーとロングコピーの作り方』

「売る」のか「買っていただく」のか、
「買ってくれたらいいなぁ」なのか「買ってもらえるかも！」なのか。

買う側の視点から始めるとして、
どれだけプラスαができるのかを楽しみたいところ。

「売る」文章51の技～説得力あるキャッチコピーとロングコピーの作り方

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オリエンテーション

１時間目　「売る」文章の技　[準備編]

その１　「売る」文章が書けるかどうかは、書く前に決まる！
その２　書くための＜仕入れ＞で商品を知りつくす
その３　文章を書く前に＜リストアップ＞で商品を知りつくす
その４　＜ユーザー視点＞で商品を考えてみる
その５　商品を知りつくすために＜メリットを引き出す＞
その６　メリットと欲望を結びつけよう

コラム　ちょっと休憩　マインドマップ発想でスラスラ書く


２時間目　「売る」文章の技　[プランニング編]

その７　誰に伝えたいのか？すべての人向けでは伝わらない
その８　表現は伝えたい相手のことをよく考えて
その９　訴求ポイントはベストメンバーで臨む
その10　訴求ポイントの優先順位を考えよう
その11　いろいろな切り口から見込み客を考えよう

コラム　ちょっと休憩　２０世紀最高は、２１世紀ではどうだろう？


３時間目　「売る」文章の技　[ライティング編]

その12　どんなコピーにも共通する「基本構造」があった！
その13　必要なのは起承転結ではなく「シナリオ」だった！
その14　伝える相手を具体的に思い浮かべてみよう
その15　「一人二役」で大ざっぱなセンテンスをサクサク書き進めよう
その16　センテンスを整えるには「簡潔さ」が大事
その17　メリハリをつけて説得力のあるコピーにする
その18　すべては第一センテンスで決まる
その19　センテンスをまとめるふたつのコツ
その20　リズムは短く長く、長く短く
その21　「です・ます」か「である」調か。語尾の変化をつけよう
その22　「メリット」を強調しないと読み手の心は動かない
その23　表記のルールを確認して無駄な労力を省こう
その24　一晩寝かせてうまさを出す

コラム　ちょっと休憩　早く上達したいなら、ネタ帳をつくろう


４時間目　「売る」文章の技　[説得力アップ編]

その25　＜お悩み解決型＞シナリオで共感させる
その26　＜ハッピー先出し型＞シナリオでワクワクさせる
その27　＜特徴アピール型＞シナリオで感心させる
その28　＜論より証拠型＞シナリオで信用させる
その29　＜ハリウッド映画型＞シナリオで感動させる
その30　コピーはシナリオでこんなに変わる
その31　書き出しは不安や不便から始める
その32　「おススメ」からズバリと始めるアプローチ方法
その33　流行や事実から始めて説得する
その34　本当に役立つイントロの技術　＜第三者の評価や売れゆきを示す＞で始める
その35　本当に役立つイントロの技術　＜商品開発ストーリー＞で始める
その36　本当に役立つイントロの技術　＜想像させる＞で始める
その37　本当に役立つイントロの技術　＜選択ポイントの提案＞で始める
その38　本当に役立つイントロの技術　＜比較＞で始める
その39　本当に役立つイントロの技術　＜違いを示す＞で始める
その40　本当に役立つイントロの技術　＜最適な相手を示す＞で始める
その41　情景が目に浮かぶように書く
その42　感覚に訴える描写でイキイキと表現する
その43　くっきり具体的に！ イマジネーションを刺激する
その44　読み手の気持ちを思いやる想像力をもつ

コラム　ちょっと休憩　漢字の量と、読みやすさは比例するか？


５時間目　「売る」文章の技　[編集編]

その45　キャッチコピーを作るコツ＜その１＞　ボディコピーを活用する
その46　キャッチコピーを作るコツ＜その２＞　ニーズの状況から考える
その47　リードコピーのよい使い方とは？
その48　コピーを短くまとめる技術
その49　コピーをうまく増やす技術
その50　読みやすさをアップさせる技術
その51　コピーを効果的に伝える技術

コラム　ちょっと休憩　さて困ったぞ、セオリーが通用しない

「売る」文章51の技～説得力あるキャッチコピーとロングコピーの作り方

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