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【もくじ紹介】佐藤義典『ことわざで鍛えるマーケティング脳』

わかりやすい。

戦略BASiCSをことわざと絡めて説明。

マーケティングを学ぶ最初の一歩または復習によいのでは。

以下、目次の紹介です。

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【もくじ紹介】佐藤義典『“マーケティング脳”を鍛えるバカ売れトレーニング』

まず、「マーケティング脳」について引用を。

（「マーケティング脳」とは、）世の中にあるさまざまな商品やサービスを、マーケティング的に考えられる思考回路のこと

マーケティング脳は、「分解力」と「適用力」から構成されている、とのこと。分解力とは論理的に問題を把握する力、適用力とは他業種の成功例をマネして自分のビジネスに応用する能力…と、久しぶりに読み返してみたら、以前は気付けなかったポイントにたくさん気が付けた。実践に落とし込みつつ、定期的に読み返そう。

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【もくじ紹介】佐藤義典『書き込み式マーケティング戦略実行チェック99―理論を実行可能にするチェックポイント』

考え方を学んだら、具体的に行動するべきだ。しかし、何から手をつけていいのかわからない、思いつけないことはよくある。

本に書いてあることは、自分以外の誰かにとっても価値があること。言い換えれば、自分のためだけに書かれたことではない。だから、自分にとって役に立つ部分を見つけ出さなくてはならない。見つけ出せたら、実践。意識しないとできないこと。

この本のように、チェックするべきことをリストにしてもらえると「次にすべきこと」がはっきりしやすくて助かる。実際、書かれている９９（！）の項目を全て確認するのはかなり時間がかかるのでそれなりの覚悟が必要。やってみると、新しい視野が広がった実感がきっとあるのでお薦めです。で、２周目に入る、と。まぁ、終わりはないです。けど、こういう知識って10年経っても役に立つと思うのです。

考えて考えて考えて、また考えて。視野が広がる感覚って素敵。

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【もくじ紹介】佐藤義典『図解実戦マーケティング戦略』

現在進行形のマーケティング活動は、目標に対するアプローチの積み重ね。答えは用意されていなくて、最善と思われる手段を信じて続けるしかない。その手段を導き出すために知識を得てツールを学び実践して検証して改善策を練って。

日々マーケティングに取り組んでいる人にとって、この本にはすぐに使えるツールに関する知識が盛り沢山だと思う。ツールについて、冒頭部分の「本書を手にされたあなたへ」から引用。

使える戦略ツールには、２つの条件が必要です。①現場での検証を経ている、そして、②数値化できる、の２つです。

しかし、この両方の条件を満たすツールは実は少ないのです。数あるツールも、実際に使おうとすると、「どうすればいいんだ？」と頭を抱えてしまうものや数値化できないものが少なくないのです。

そのうえで、「使える戦略ツール」を教えてくれるのがこの本。非常に濃い内容。何度も読んで何回も試す覚悟が必要。

図解実戦マーケティング戦略
佐藤義典
単行本: 269ページ
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター (2005/4/22)
発売日： 2005/4/22
Amazonカスタマーレビュー

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【もくじ紹介】佐藤義典『実戦マーケティング思考「論理思考&イメージ発想」スキルを鍛える7つのツール』

本やネットから得た知識を、十分には活かせてないなぁと反省することが多い。なぜ活かせないのだろう？今思いついた答えは：

・自分が直面しているケースに対し、どれをあてはめるべきなのかわからない
・何を読んだかを思い出せない

前者に対しては、「どれでもいいから使ってみる」が対策か。初めから上手くはずなんてないのだ。試しているうちに、自分なりの使い方が定まってくる。これは結構実感があるな。

後者に対しては、「何回も読め」としか。１回読んだだけで全てを覚えられるわけなんてないし。

久しぶりにこの本を開いたら、前に読んだ時よりも理解・共感できる部分が多く、同時に疑問点も多く。何か興味がある分野の本を時間を空けて繰り返し読むのは間違いなく楽しい。自分の知識の量と質が変わっていることを実感できる。うん、楽しい。

実戦マーケティング思考「論理思考&イメージ発想」スキルを鍛える7つのツール
佐藤義典
単行本: 256ページ
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター; 単行本版 (2009/3/21)
発売日： 2009/3/21
Amazonカスタマーレビュー

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【もくじ紹介】佐藤義典『白いネコは何をくれた?』

本について、『ヤバい経済学』の中にこんな一節がある。

本は本当は、知恵をくれるものじゃなくて知恵を映すものなのだ。

この言葉の意味を、考える。「知恵を映す」とはどういうことだろうと。おそらくは、「本を読むということは、受け身で知識を得られる類のものではない、読み手の知識が問われるもの」といった解釈でいい・・・かな？

『白いネコは何をくれた?』の物語は、戦略BASiCSをはじめとするマーケ系の理論を知っているほど楽しめるものだと思う。読む側にマーケ系の知識が求められる。

本に限らず、映像だって音楽だって料理だって衣服だって何だって受け手の知識・感性が問われていたことに今さら気付く。ああ、生きるって楽しいですね。

白いネコは何をくれた?
佐藤義典
単行本（ソフトカバー）: 286ページ
出版社: フォレスト出版 (2008/10/21)
発売日： 2008/10/21
Amazonカスタマーレビュー

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【もくじ紹介】佐藤義典『新人OL、つぶれかけの会社をまかされる』

マーケティングを担当していて抱く願望は、「製品をイチから作ってマーケティングしたい」ということ。で、次は「１人じゃ無理っぽいから同じことを理解しているプロフェッショナルと組みたい」。そこから、「でもマーケティングに理解がある人って実は少ないのでは？」という疑念。まぁ、自分がプロフェッショナルかと言われたら「まだ途中です」と逃げたくなるわけですが。

マーケティングをする、とは「売れる仕組みを作ること」。無理やり言えば、予想ゲームから始まってＰＤＣＡ回して精度を上げていくけど結局はやっぱり予想ゲーム。そこに惹かれているのかも、と言えばその通りかも。

「イチからマーケティング」できる状況はなかなかなくて、大抵「途中から一部だけに協力」。そのなかで全力を尽くす。社内にもマーケティングする。そのあたりの実感も含めて共感しつつ楽しめる本。

「本書を一言で表すと」の部分を引用します。

本書を一言で表すと、物語をベースとした「超わかりやすいマーケティングの入門書」です。2007年に刊行された『ドリルを売るには穴を売れ』（小社刊）を元に、特に理論部分を大幅に更新しました。イタリアンレストランを舞台にした物語をお読みいただくうちに、マーケティングの基礎が自然とわかるようになっています。

答えの見えないままひたすら続く現実のマーケティングはちょっと置いておいて、普通に物語を楽しむ読み方でも良いのではと思います。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる (青春新書PLAYBOOKS)
佐藤義典
新書: 221ページ
出版社: 青春出版社 (2010/9/29)
発売日： 2010/9/29
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【もくじ紹介】佐藤義典『ドリルを売るには穴を売れ』

「ドリルが欲しい人は、実は何を欲しがっているのか？」という質問。答えはこの本のタイトル通りですが、マーケティングについて学ぼうとすると、割と目にする気がするこの表現。答えられる人って意外と少ない。僕自身、初めて知った時は「目から鱗」的な感覚だった。もしあなたが誰かと一緒にマーケティングをしなくてはならないのならば、そしてそういうのが許される雰囲気ならば、尋ねてみるとよいかもです。それで、その人が学んでいるかどうか（あるいは勘が良いかどうか）わかるかも。意地悪な感じになるのは避けたいところですが。

この本の内容についての引用を。