「買ってくれたらいいなぁ」なのか「買ってもらえるかも！」なのか。
買う側の視点から始めるとして、
どれだけプラスαができるのかを楽しみたいところ。
有田 憲史
翔泳社
売り上げランキング: 169820
翔泳社
売り上げランキング: 169820
オリエンテーション
１時間目 「売る」文章の技 [準備編]
その１ 「売る」文章が書けるかどうかは、書く前に決まる！
その２ 書くための＜仕入れ＞で商品を知りつくす
その３ 文章を書く前に＜リストアップ＞で商品を知りつくす
その４ ＜ユーザー視点＞で商品を考えてみる
その５ 商品を知りつくすために＜メリットを引き出す＞
その６ メリットと欲望を結びつけよう
コラム ちょっと休憩 マインドマップ発想でスラスラ書く
２時間目 「売る」文章の技 [プランニング編]
その７ 誰に伝えたいのか？すべての人向けでは伝わらない
その８ 表現は伝えたい相手のことをよく考えて
その９ 訴求ポイントはベストメンバーで臨む
その10 訴求ポイントの優先順位を考えよう
その11 いろいろな切り口から見込み客を考えよう
コラム ちょっと休憩 ２０世紀最高は、２１世紀ではどうだろう？
３時間目 「売る」文章の技 [ライティング編]
その12 どんなコピーにも共通する「基本構造」があった！
その13 必要なのは起承転結ではなく「シナリオ」だった！
その14 伝える相手を具体的に思い浮かべてみよう
その15 「一人二役」で大ざっぱなセンテンスをサクサク書き進めよう
その16 センテンスを整えるには「簡潔さ」が大事
その17 メリハリをつけて説得力のあるコピーにする
その18 すべては第一センテンスで決まる
その19 センテンスをまとめるふたつのコツ
その20 リズムは短く長く、長く短く
その21 「です・ます」か「である」調か。語尾の変化をつけよう
その22 「メリット」を強調しないと読み手の心は動かない
その23 表記のルールを確認して無駄な労力を省こう
その24 一晩寝かせてうまさを出す
コラム ちょっと休憩 早く上達したいなら、ネタ帳をつくろう
４時間目 「売る」文章の技 [説得力アップ編]
その25 ＜お悩み解決型＞シナリオで共感させる
その26 ＜ハッピー先出し型＞シナリオでワクワクさせる
その27 ＜特徴アピール型＞シナリオで感心させる
その28 ＜論より証拠型＞シナリオで信用させる
その29 ＜ハリウッド映画型＞シナリオで感動させる
その30 コピーはシナリオでこんなに変わる
その31 書き出しは不安や不便から始める
その32 「おススメ」からズバリと始めるアプローチ方法
その33 流行や事実から始めて説得する
その34 本当に役立つイントロの技術 ＜第三者の評価や売れゆきを示す＞で始める
その35 本当に役立つイントロの技術 ＜商品開発ストーリー＞で始める
その36 本当に役立つイントロの技術 ＜想像させる＞で始める
その37 本当に役立つイントロの技術 ＜選択ポイントの提案＞で始める
その38 本当に役立つイントロの技術 ＜比較＞で始める
その39 本当に役立つイントロの技術 ＜違いを示す＞で始める
その40 本当に役立つイントロの技術 ＜最適な相手を示す＞で始める
その41 情景が目に浮かぶように書く
その42 感覚に訴える描写でイキイキと表現する
その43 くっきり具体的に！ イマジネーションを刺激する
その44 読み手の気持ちを思いやる想像力をもつ
コラム ちょっと休憩 漢字の量と、読みやすさは比例するか？
５時間目 「売る」文章の技 [編集編]
その45 キャッチコピーを作るコツ＜その１＞ ボディコピーを活用する
その46 キャッチコピーを作るコツ＜その２＞ ニーズの状況から考える
その47 リードコピーのよい使い方とは？
その48 コピーを短くまとめる技術
その49 コピーをうまく増やす技術
その50 読みやすさをアップさせる技術
その51 コピーを効果的に伝える技術
コラム ちょっと休憩 さて困ったぞ、セオリーが通用しない
有田 憲史
翔泳社
売り上げランキング: 169820
翔泳社
売り上げランキング: 169820
