ポケット図解 チャン・キムとモボルニュの「ブルー・オーシャン戦略」がわかる本―競争のない未開拓市場を創る! (Shuwasystem Business Guide Book)
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第１章 ブルー・オーシャン戦略とは何か
１－１ ブルー・オーシャン戦略の誕生
１－２ レッド・オーシャンとブルー・オーシャン
１－３ ブルー・オーシャン戦略の概要
１－４ バリュー・イノベーションとは何か
１－５ 技術的イノベーションとの違い
１－６ ブルー・オーシャン戦略の全体像
コラム ブルー・オーシャン戦略の用語の諸相
第２章 ブルー・オーシャン戦略が注目される理由
２－１ レッド・オーシャンで勝つための戦略
２－２ 「競争の戦略」と「ファイブ・フォース」
２－３ 「競争の戦略」と「３つの基本戦略」
２－４ レッド・オーシャンを前提としたマーケティング手順
２－５ 常識を否定するブルー・オーシャン戦略
２－６ 賢明なる戦略移行を図れ
コラム ブルー・オーシャンは永久に続くわけではない
第３章 現状の分析と戦略の方向付け
３－１ 戦略キャンパスを活用する
３－２ 戦略キャンパスによる現状分析
３－３ 市場の境界を引き直す
３－４ 非顧客＋６つのパス
３－５ 顧客以外に目を向ける
３－６ 顧客以外を３分類する
３－７ 非顧客を顧客にするために
３－８ 代替産業と戦略グループ
３－９ 買い手グループと補完材
３－10 志向の切り替えと将来の見通し
コラム バーティカル・マーケティングからラテラル・マーケティングへ
第４章 戦略策定の具体的手法
４－１ ４つのアクション
４－２ 差別化と低コスト化を両立
４－３ 補助ツールとしてのアクション・マトリックス
４－４ 新たな戦略キャンパスを描く
４－５ 価値曲線が持つべき特徴
４－６ 戦略キャンパスを見る目を磨く
４－７ 戦略キャンパスの見本市
４－８ 見本市からフィードバックへ
コラム マトリックスで考える
第５章 ビジネス・モデルの構築
５－１ 戦略からビジネス・モデルへ
５－２ 買い手にとっての効用
５－３ 買い手の効用マップを作成する
５－４ 価格設定の方法
５－５ 価格からコストの設定へ
５－６ ＢＯＩインデックスを活用する
コラム トヨタ生産方式の価格設定
第６章 ブルー・オーシャン戦略の導入と実行
６－１ 戦略の導入と実行の勘所
６－２ 戦略導入の障害となる４つのハードル
６－３ ティッピング・ポイント・リーダーシップとは何か
６－４ ハードルを飛び越える① 意識と経営資源
６－５ ハードルを飛び越える② 士気と政治的要因
６－６ 公正なプロセスの重要性
６－７ 公正なプロセスの具体例
コラム ドラッカーのマーケティングとイノベーション
第７章 持続的成長を目指すために
７－１ ブルー・オーシャンの強み
７－２ ブルー・オーシャンが赤く染まるとき
７－３ 競争の戦略は不必要ではない
７－４ ブルー・オーシャンへ舵を取れ
参考文献
索引
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