マーケティングを学ぶにあたり、入門書を何冊か読んで全体像をイメージできたら、次はぜひこの本を。僕は、読み進めるのが楽しくて一気に読んでしまいました。繰り返し読みたい本です。どのような内容なのかについて、「はじめに」から引用。
本書は、マーケティングのキーワードについて、これだけは知っておきたいという必須知識を50項目に凝縮しています。Ｑ＆Ａ形式で複雑な事柄もわかりやすく解説しました。
１項目あたり４ページの読み切りスタイルですから、どこからでも読むことができます。マーケティングの基礎から順番に読んでいくこともできますし、気になる項目から読んでいくこともできます。基本を網羅、というコンセプトですが、ひとつひとつの話題について少ない文字数で具体例を含めしっかり説明してくれている印象。「ド入門書よりも一段階詳しく読みやすい」ものをお求めならぜひ。こういった系の本で気になるキーワードを拾って調べ、自分なりに体系化していくというのが良いかと。
Ｑ＆Ａ マーケティングの基本５０水越 康介
単行本（ソフトカバー）: 223ページ
出版社: 日本経済新聞出版社 (2010/10/26)
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以下、目次の紹介です。
水越 康介 『Ｑ＆Ａ マーケティングの基本５０』 目次
はじめに
第１章 〔ニーズを探る〕
Q.01 顧客にとって多機能・高機能は本当に必要？
Q.02 マーケティングとは何ですか？
Q.03 ＳＴＰとは何の略ですか？
Q.04 市場のセグメントにはどんな分け方がありますか？
Q.05 斬新なセグメントの見つけ方を教えてください。
Q.06 どうすれば競合製品と差別化できますか？
Q.07 企業間の取引でもＳＴＰは大事ですか？
Q.08 マーケティング・ミックスとは何ですか？
Q.09 モノとサービスとではマーケティングは違いますか？
Q.10 行政などでも、マーケティングは利用できますか？
Q.11 どのようにリサーチすれば、うまくニーズをつかめますか？
第２章 〔製品を作る・価格を決める〕
Q.12 新製品のアイデアはどのように考えますか？
Q.13 アイデアが形になって発売されるまでの流れを教えてください。
Q.14 ニーズに合った機能は、どのように考えられますか？
Q.15 試作品を作ることには、どんなメリットが？
Q.16 ヒットの仕組みを教えてください。
Q.17 ハンバーガーを100円で売って、損しないのですか？
Q.18 大量生産すると、なぜ価格が下がるのですか？
Q.19 100円と200円の水、高い方が本当に品質もいい？
Q.20 すぐテレビ放映される映画があります。資金回収できるのですか？
Q.21 値下げとポイント発行、どちらが効果的ですか？
第３章 〔流通させる・販売促進する〕
Q.22 楽天などオンラインショップの方が、リアル店舗よりも有望？
Q.23 直営店と系列店はどう違うのですか？
Q.24 ＳＰＡとは何ですか？
Q.25 アウトレットモールはなぜ人気なのですか？
Q.26 ネットに広告を出すのが、今や一番効果的ですか？
Q.27 販促におけるマスコミの影響力は、やはり大きいのですか？
Q.28 時代を映す製品メッセージはどのように作られますか？
Q.29 面白いだけのＣＭで、本当に製品が売れますか？
Q.30 マーケティングにおける営業の役割とは何ですか？
Q.31 売れないようにするマーケティングがあるなんて本当ですか？
第４章 〔顧客とコミュニケーションする〕
Q.32 顧客は何を基準に製品を選んでいるのですか？
Q.33 ティッシュと車を買うときでは、選ぶ基準は変わりますよね？
Q.34 オピニオンリーダーにはどんな影響力がありますか？
Q.35 マズローの欲求階層説について教えてください。
Q.36 そもそも人はなぜ欲しがるのですか？
Q.37 企業はマーケティングのメッセージをどのように統一していますか？
Q.38 ＡＩＤＭＡやＡＩＳＡＳとは何ですか？
Q.39 ＳＮＳやブログは口コミに効きますか？
Q.40 顧客との信頼関係なんて、本当に築けますか？
第５章 〔強いブランド、ビジネスモデルを作る〕
Q.41 アップルには、なぜクリエイティブなイメージがあるのですか？
Q.42 ナイキのような強いブランドは、どのように作られますか？
Q.43 古いブランドの再生は可能ですか？
Q.44 デザインがいいと、ブランドイメージもよくなりますか？
Q.45 プライベートブランドとは何ですか？
Q.46 スターバックスの顧客満足度はなぜ高いのですか？
Q.47 グーグルは、どのようなビジネスモデルになっているのですか？
Q.48 ユーザー参加型の製品開発の仕組みを教えてください。
Q.49 どうすれば企業全体で顧客のニーズに応えられますか？
Q.50 マーケティングはイノベーションにつながりますか？
重要語索引
Ｑ＆Ａ マーケティングの基本５０水越 康介
単行本（ソフトカバー）: 223ページ
出版社: 日本経済新聞出版社 (2010/10/26)
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