タイトルになっている”リ・ポジショニング” について序章から引用。
今や”ポジショニング”は、ビジネスの世界の押しも押される重要なコンセプトである。だがその双子の型割れともいうべきもうひとつのコンセプトは、ひそかにその本の中で紹介されながら、ほとんど注目を浴びずじまいだった。その名前は”リ・ポジショニング”という。本書ではこちらのほうに市場のスポットライトを当てようと思う。理由は三つ。”競争”と”変化”と”危機”だ。僕らは、絶え間なく前に進む時間のなかにいる。スコット・フィッツジェラルド『グレート・ギャッツビー』の締めを訳もなく思い出してみたり。
以下、目次の紹介です。
リ・ポジショニング戦略ジャック・トラウト
単行本（ソフトカバー）: 232ページ
出版社: 翔泳社 (2010/7/2)
発売日： 2010/7/2
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ジャック・トラウト 『リ・ポジショニング戦略』 目次
日本語版への序文
序章
第１部 競争
第１章 基礎
脳はお手上げ状態
脳は混乱を嫌う
脳はピンぼけする
第２章 ライバルの増加
ライバルの劇的増加
拡大するライバル増加現象
注意を怠ってはいけない
第３章 ライバル蹴落とし術としてのリ・ポジショニング
攻撃するときには気をつけよ
弱点を見つける
攻撃は、誰もが共感できるものでなければならない
デイヴィッド・オグルヴィー、値引きを語る
攻撃を成功させる秘訣は、自社の良いところを売り込むことだ
競合他社を本来の位置にリ・ポジショニングする
中国は学んでいる
第２部 変化
第４章 変化は起こる。進化は確実だ
肝心なのは進化だ
企業を維持する技術
進化のしかた
進化に成功する者、失敗する者
「井の中の蛙」思考がもたらす問題
第５章 大きくなればなるほど、変化するのが難しくなる
ビッグネス・コンプレックス
会社のためか自分のためか
ものごとはなぜ悪い方向に向かうのか
堕ちた大企業
ＣＥＯ、目覚める
第６章 進化してはいけないとき
成長がもたらす罠
実は危ないストックオプション
脳ばピンぼけする
”みんなで渡れば怖くない”式思考にひそむ罠
第３部 危機
第７章 危機がゲームを変える
長期計画の終焉
各エネルギー危機
ＧＭ危機
指針をいくつか
第８章 価値こそすべて
ＰＣ帝国の逆襲
チャールズ・シュワブのアプローチ法
価格攻撃をかわす
サービスにこだわる
ブランド力の時代は去り、価値の時代がやってきた
価格プロモーションに関してひとこと
第４部 リ・ポジショニングの技
第９章 リ・ポジショニングには時間がかかる
人の心は変えづらい
消費者の態度を変える
始めるに早すぎることはない
サイバー・アイランド建設思考
リ・ポジショニングには広報活動が必要だ
第10章 肉食系リーダーのリ・ポジショニング術
方向性は正しいか？
問題は大きさにあり
問題は事実にあり
問題は時間不足にあり
内部を変革する
会社の顔になる
よし、行こう
第11章 リ・ポジショニングはＣＥＯで始まり、ＣＥＯで終わる
金の成る古木
昔下したまちがった決断
「責任者はわたしだ」
慎重な人たちへのアドバイス
ＣＥＯを教育する
たとえ話を用いる
実行に移すのはゆっくりと
変化のための組織づくり
第12章 リ・ポジショニングが必要なことはわかりきっている
理事会登場
これはどういうことだ？
現実を直視する
コンサルタントは複雑さを売る
あたりまえのものを求めて
終章
