マーケティングを担当することになって、学びたくなって、この本を買って読んだ。もうずいぶん前のこと。今になって読み返してみると、初めて読んだときよりもわかることや連想することが多く、ちゃんと成長できているような気になれて嬉しい。
よくある、と言ってしまえばそれまでだけど、本のタイトルからしてモロにターゲットを絞り込む感じで。まさに自分はターゲットだった。ちなみに、表紙の見返し部分に「読書対象」が書いてあり、そちらはターゲットをちょっと広げようとした感じ。
読書対象本のタイトルを見て手に取った「マーケティングを学びたい人」へのダメ押し、的な？ともあれ、本当に「最初に」読んでいい本だと思います。
◎「マーケティングって何だろう」と思っている人
◎マーケティングのことをなんとなくわかっている人
◎ラクしてすぐにマーケティングを身につけたい人
◎売れる仕組みを理解したい人
◎自分を売り込む方法を知りたい人
マーケティングを学ぶ人が最初に読む本重田 修治
単行本: 199ページ
出版社: 総合法令出版 (2004/03)
発売日： 2004/03
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以下、目次の紹介です。
重田 修治 『マーケティングを学ぶ人が最初に読む本』 目次
付録 マーケティング全体の体系図
はじめに
プロローグ ～マーケティングを知らない「ボク」
第１章 気づきの章 自分の発見にマーケティングを使う
１ ファイブ・フォース・モデル ～あんなヤツがライバルだったなんて
２ ライフスタイル ～何で毎日上司と飲みに行かなければならないの？
３ ロゴマーク ～会社のバッチでもてるヤツ？
４ ネーミング ～花を愛する剛君と格闘家の柔君
５ ＳＷＯＴ分析 ～子供が生まれた友達が独立した！
６ マズローの欲求５段階説 ～ボクがやりたいことは何だ？
７ ポジショニング ～ライバルは社内でのポジショニング上手だった
８ ＰＰＭ ～競馬の儲けを資格の勉強に投資する
第２章 探索の章 マーケティングで外の世界を知る
９ ニーズ ～このままでは転職できないよ……
10 マーケティングリサーチ ～先輩の意見、友達の意見、オンラインで情報集め
11 生活者の分類 ～求人情報を整理したら何かが見えてきた
12 購買意思決定プロセス ～担当者はどのように評価しているの？
13 購買行動（ＡＩＤＭＡの法則） ～会いたくさせる履歴書のつくり方
14 セグメンテーション ～ボクの技術を活かせる会社とは？
15 ターゲティング ～ボクの技術を買ってくれる会社とは？
第３章 思考の章 マーケティングを使って売り込む要素を知る
16 マーケティングミックス（４P） ～どうやって自分の何を売り込もうか？
17 流通チャネル ～直接売り込むか、エージェントを通すか？
18 コミュニケーションミックス ～本当の自分を伝えるために
19 パッケージング ～第一印象の重要性
20 スキミングとペネトレーション ～難しい給料の交渉
21 ブランド ～やっぱり有名企業がいいのだろうか？
第４章 休日の章 街角でマーケティングを学ぶ
22 ピーアール（ＰＲ） ～新聞を読んでいて気がついたこと
23 広告（ＡＤ） ～電車に乗っていて気がついたこと
24 販売促進（ＳＰ） ～街角で気がついたこと
25 価格設定 ～チケットを落とした彼女の反応
26 サービス消費 ～テーマパークで何を買ったのか？
27 買い方 ～雰囲気で買っちゃった
第５章 旅立ちの章 お客の立場でマーケティングを考える
28 ワン・トゥ・ワン・マーケティング ～気に入った企業の担当者に直接連絡する
29 パーミッションマーケティング ～勝手に連絡してくるエージェント
30 バイラルマーケティング ～自然に拡がる優秀なボクの噂
第６章 活躍の章 会社でマーケティングを使う
31 イノベーター理論 ～ベンチャー企業に参加する人たち
32 競争地位戦略 ～チャレンジャーとして採るべき戦略
33 プロダクトライフサイクル ～新製品の開発は必要なの？
34 アンゾフの成長ベクトル ～新製品の開発を続けるべきか？
35 ３つの基本戦略 ～どうすれば差別化できるのか？
第７章 悟りの章 マーケティングを知って身についたこと
36 顧客満足 ～満足があるところに利益がある
37 マーケティングの視点 ～マーケティングを知って見方が変わった
38 生活者、商品 ～マーケティングを知って新しいモノが見えてきた
39 ライフタイムバリュー ～マーケティングを知ってこんなに生涯収入が増えた！
40 ４つのブランド戦略 ～僕はブランド！
エピローグ ～マーケティングを知った「ボク」の一生
索引
おわりに
マーケティングを学ぶ人が最初に読む本重田 修治
単行本: 199ページ
出版社: 総合法令出版 (2004/03)
発売日： 2004/03
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