正解かどうかは、その場ではわからないから。
出来上がった戦略には納得したい。「他の案よりも良いはず」と。
そのためのフレームワークのひとつがSWOT分析。
SWOT分析をやるなら、この本を手元に忘れぬよう。
進め方が詳細に書かれているので、きっと役に立つはず。
ところで、SWOTの読み方は「スウォット」なのでしょうか、「エスダブリューオーティー」なのでしょうか？たぶん前者だろうと思うのだけれど確信は無し。
Amazonにおける内容紹介はこちらから 『中小企業のSWOT分析―会計事務所とつくるノウハウと実例』
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以下、目次の紹介です。
中小企業のSWOT分析―会計事務所とつくるノウハウと実例嶋田 利広
、山之内 浩明、馬服 一生単行本: 193ページ
出版社: マネジメント社 (2009/11)
発売日： 2009/11
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『中小企業のSWOT分析―会計事務所とつくるノウハウと実例』 目次
Ⅰ 中小企業のためのSWOT分析とは
１ 中小企業に必要なSWOT分析と経営計画書作成
1) 「経営計画指導」の大きな転換が求められる会計事務所
2) SWOT分析指導が会計事務所に求められている背景
3) 経営計画シミュレーションソフトに活用するSWOT分析
Ⅱ 中小企業の効果的なSWOT分析の進め方
１ SWOT分析とは何か？
1) 中小企業でのSWOT分析指導の感想
2) SWOT分析とバランススコアカード(BSC)
3) SWOT分析の特徴（4つの窓、4つのゾーン）
4) SWOT分析は自社のレベルにあった対策を出す
２ SWOT分析の作業の流れ
1) 作業のフローチャート――10のプロセス
2) 司会者次第で結果が大きく変わる
3) SWOT分析スケジュールを立てる
4) 「脅威」、「機会」を出すための事前準備
5) 「弱み」、「強み」を出すための事前準備
6) 集合検討会で4つの窓とクロス分析の検討
7) クロス分析から、優先順位を選ぶ
8) クロス分析後の体系図を整理
9) 単年度の実行計画を文書化
10) SWOT分析対策を収支と連動させる
11) 会議で定例チェック
３ SWOT分析検討会での「脅威」「機会」「弱み」「強み」の整理
1) SWOT分析検討会の流れ
2) 進行と書記のポイント
3) 「脅威」の整理と意見の捻出方法
4) 「機会」の整理と意見の捻出方法
5) 「弱み」の整理
6) 「強み」の整理
４ クロス分析による戦略・戦術の出し方
1) クロス分析の窓のそれぞれの意味合い
2) どのクロス分析ゾーンに入るかは自由
3) 「強み」「機会」の積極戦略
4) 「弱み」「脅威」の致命傷回避戦略
5) 「弱み」「機会」の改善戦略
6) 「強み」「脅威」の差別化戦略
7) クロス分析中に出る新たな「脅威」「機会」「弱み」「強み」
8) クロス分析対策からの優先順位決め
５ ビジョンと単年度の経営具体策の整理（体系図の整理）
1) 分かりやすく説明するための「見える戦略ツール」
2) 体系図の作成方法
６ 単年度対策の実行計画化（期限と担当の明確化）
1) 四分の一半期実行計画落し込み表
2) 四分の一半期実行計画落し込み表の記入方法
７ SWOT分析から具体策と収支対策を連動させる
1) SWOT分析後の対策はなるべく計数に反映させる
2) 対策ごとにある程度の予算を設ける
８ チェック＆コントロールで実行度アップ
1) ケジメある会議でPDCA
2) 第三者が司会をする会議
3) 四半期実行計画落し込み表のチェックの仕方
Ⅲ SWOT分析による具体策立案の実例
１ SWOT分析の結果、生まれた事業計画（印刷業の場合）
1) SWOT分析の特徴
2) 体系図のポイント
２ 介護施設のSWOT分析が経営計画に反映された事例
３ 住宅会社のSWOT分析で差別化と行動方針が定まった事例
４ 商品別SWOT分析の進め方
1) 商品別SWOT分析は商品開発に直結する
2) 経営SWOT分析、商品SWOT分析から事業継続の判断を行う
3) 撤退縮小計画の進め方
Ⅳ 会計事務所がSWOT分析を提案指導するノウハウ
１ 会計事務所がSWOT分析指導するメリット
1) 「真の顧問先のパートナー」としてスキルとコミュニケーションづくり
2) 方針・戦略の整理
3) 融資用事業計画書、利益計画書の根拠の整理
２ 会計事務所でまずSWOT分析と経営計画書を経験
1) 会計事務所SWOT分析の進め方
2) SWOT分析後の事務所の経営計画書作成方法
3) 所内経営計画発表会の体験
３ 顧問先内でのSWOT分析の進め方
1) 小規模事業所では職員が司会、書記を行う
2) 事前のSWOT分析勉強会を実施
４ ヒアリング・質問の仕方でまったく異なるSWOT分析結果
1) 参加者の意見を上手に出させる「コーチング質問」
2) 表現、内容を聞きながら入力（記述）する
3) クロス分析では抽象的な表現をしない（具体的表現を考えさせる）
4) 司会は「外部要因」を常にヒントにする
５ 顧問先を集めたSWOT分析研修会で具体化
1) SWOT分析の提案を行うタイミング
2) SWOT分析研修会の開催概要
3) SWOT分析研修会のメリット
4) 年間2回はSWOT分析または経営計画書作成1日研修を企画
Ⅴ 会計事務所のSWOT分析と付加価値実践実例
１ SWOT分析から経営計画までの取り組み①馬服税理士事務所
1) なぜ、SWOT分析と所内経営計画書を作成したか？
2) SWOT分析と所内経営計画諸作成のポイント
3) 戦略的な取り組み事例
２ SWOT分析から経営計画までの取り組み②山之内税理士事務所
1) なぜ、SWOT分析と所内経営計画書を作成したか？
2) SWOT分析と所内経営計画書作成のポイント
3) 戦略的な取り組み事例
